ਕੰਮ ‘ਤੇ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ: ਜਿੱਥੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਅਕਸਰ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ

ਇਹ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਗਾਹਕ ਦੇ ਦਫਤਰ ਦੀ 18ਵੀਂ ਮੰਜ਼ਿਲ ‘ਤੇ ਸ਼ੀਸ਼ੇ ਦੀ ਕੰਧ ਵਾਲਾ ਬੋਰਡਰੂਮ ਸੀ। ਕਮਰੇ ਦੀ ਕਿਸਮ ਜਿੱਥੇ ਹਰ ਫੈਸਲੇ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾਤਮਕ ਜੋਖਮ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਸੇਲਜ਼ ਲੀਡਰ ਨੇ ਚੰਗੀ ਤਿਆਰੀ ਕੀਤੀ ਸੀ।

ਚਾਲੀ ਸਲਾਈਡਾਂ।

ਮਾਰਕੀਟ ਡੇਟਾ।

ਮਾਮਲੇ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰੋ.

ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੀ ਤੁਲਨਾ।

ਕਮਰਾ ਚੁੱਪ ਰਿਹਾ ਜਿਵੇਂ ਉਸਨੇ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ. ਸਿਰ ਹਿਲਾਇਆ ਨੋਟ ਲਏ ਗਏ।

ਅੱਧੇ ਰਾਹ ਵਿੱਚ, ਗਾਹਕ ਨੇ ਪਿੱਛੇ ਮੁੜ ਕੇ ਕਿਹਾ, “ਇਹ ਦਿਲਚਸਪ ਹੈ। ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੋ ਕਿ ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੱਖਰਾ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?”

ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਅਗਲੀ ਸਲਾਈਡ ‘ਤੇ ਚਲਾ ਗਿਆ। ਅੰਦਰੋਂ ਉਹ ਥੋੜ੍ਹਾ ਬੇਚੈਨ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੁੱਲ ਅੰਤ ਤੱਕ ਘੱਟ ਜਾਵੇਗਾ, ਉਸਨੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਕਿਹਾ.

ਜਦੋਂ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਖਤਮ ਹੋਈ, ਗਾਹਕ ਨੇ ਮੁਸਕਰਾਇਆ ਅਤੇ ਕਿਹਾ, “ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ। ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਾਪਸ ਆਵਾਂਗੇ।”

ਇਮਾਰਤ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਦੇ ਸਮੇਂ, ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਨੂੰ ਬੇਚੈਨੀ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਈ ਅਤੇ ਉਸਦੇ ਮੋਢੇ ਝੁਲਸ ਗਏ। ਰੱਦ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ। ਬਸ… ਅਸਪਸ਼ਟ।

ਦੋ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਬਾਅਦ, ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਗਾਹਕ ਨੇ ਕਿਹਾ – ‘ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਬਜਟ ਨਹੀਂ ਹੈ।’ ਪਿੱਛੇ ਦੇਖਦਿਆਂ, ਸਮੱਸਿਆ ਭਰੋਸੇ ਦੀ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਗਾਹਕ ਨੇ ਉਸ ‘ਤੇ ਇੰਨਾ ਭਰੋਸਾ ਕੀਤਾ ਕਿ ਉਸਨੇ ਉਸਨੂੰ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ। ਸਮੱਸਿਆ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੀ ਸੀ।

ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਵਿੱਚ ਹੱਲ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ, ਪਰ ਇਸ ਨੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਉਸਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਦੇਖਣ ਜਾਂ ਫੈਸਲੇ ਬਾਰੇ ਭਰੋਸਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ। ਅਤੇ ਇਸੇ ਕਰਕੇ, 2026 ਵਿੱਚ ਵੀ, ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਅਜੇ ਵੀ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੌਦੇ ਖੁੰਝ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਤਪਾਦ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੈ ਜਾਂ ਕੀਮਤ ਉੱਚੀ ਹੈ। ਉਹ ਹਾਰ ਗਏ ਕਿਉਂਕਿ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਸਹੀ ਸਮੇਂ ‘ਤੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਿਹਾ। ਉਹ ਪਲ ਲਗਭਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.

2026 ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਹੁਣ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੂਚਿਤ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਖਰੀਦਦਾਰ ਸੂਚਨਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਉਹ ਸਪਸ਼ਟਤਾ, ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸੋਚ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਸਫਲ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਕੇਂਦਰ ਵਿੱਚ ਰਹਿੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਨਾ ਕਿ ਸਲਾਈਡ ਡੇਕ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਪਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਾਲੇ ਸਾਧਨਾਂ ਵਜੋਂ।

ਪ੍ਰਭਾਵ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦਾ ਅਸਲ ਉਦੇਸ਼ ਹੈ

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਦਾ ਮਤਲਬ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ “ਸਮਝਾਉਣ” ਲਈ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪੁਰਾਣਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਆਧੁਨਿਕ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦਾ ਇੱਕ ਕਾਰਜ ਹੈ: ਇਹ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਫਰੇਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਵਿਕਲਪਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਚੁਣਦਾ ਹੈ।

ਅੱਜ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹਾਵੀ ਹਨ: ਡੇਟਾ, ਵਿਕਰੇਤਾ, ਰਾਏ, ਅਤੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਦਬਾਅ ਦੁਆਰਾ. ਅਜਿਹੇ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ, ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਜੋ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ ਉਹ ਕਮਰੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸੋਚਣ ਦੀ ਬਣਤਰ ਜੋ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਵਰਤਦਾ ਹੈ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਚੁੱਪਚਾਪ ਸੌਦੇ ਜਿੱਤਦੀਆਂ ਜਾਂ ਹਾਰ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ।

ਧਿਆਨ ਘੱਟ ਗਿਆ ਹੈ। ਕੋਈ ਅਸਰ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ ਹੈ।

ਖੋਜ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਜੇਕਰ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਜਲਦੀ ਸਥਾਪਿਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦਾ ਵਿਛੋੜਾ ਸਕਿੰਟਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਧੀਰਜ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ, ਬੁੱਧੀ ਨਹੀਂ। ਉਹ ਸਿਗਨਲਾਂ ਲਈ ਸਕੈਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ:

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਮੇਰੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹੋ?

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਜਟਿਲਤਾ ਨੂੰ ਸਰਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ?

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮੇਰੀ ਮਦਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ?

ਜੇਕਰ ਜਵਾਬ ਤੁਰੰਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਤਾਂ ਪ੍ਰਭਾਵ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਹੱਲ ਕਿੰਨਾ ਵੀ ਵਧੀਆ ਕਿਉਂ ਨਾ ਹੋਵੇ। ਇਸ ਲਈ ਅੱਜ ਪ੍ਰਭਾਵ ਮਨਾਉਣ ਜਾਂ ਦਬਾਅ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਦੁਆਰਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਬਾਰੇ ਹੈ।

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਕਿਉਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ?

ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਅਜੇ ਵੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਦੌਰਾਨ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਕਾਰਨ ਇਕਸਾਰ ਹਨ:

1. ਵਿਕਰੇਤਾ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਬਿਰਤਾਂਤ

ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਅਕਸਰ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਇਤਿਹਾਸ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਜਾਂ ਪ੍ਰਮਾਣ ਪੱਤਰਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਦੇਖਣ ਲਈ ਉਡੀਕ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਪ੍ਰਭਾਵ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਢਹਿ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

2. ਜਾਣਕਾਰੀ ਓਵਰਲੋਡ

ਡੇਟਾ ਨਾਲ ਭਰੇ ਲੰਬੇ ਡੇਕ ਬੋਧਾਤਮਕ ਥਕਾਵਟ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਹ ਭੰਬਲਭੂਸਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।

3. ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਕਹਾਣੀ ਦੱਸਣਾ

ਇੱਕ ਮਿਆਰੀ ਡੈੱਕ ਇੱਕ ਮਿਆਰੀ ਸਮਝ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਖਰੀਦਦਾਰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ, ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਗਈ।

4. ਮੌਜੂਦਗੀ ਦੀ ਕਮੀ

ਪ੍ਰਭਾਵ ਸਿਰਫ਼ ਸਲਾਈਡਾਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੈ – ਇਹ ਇਸ ਵਿੱਚ ਹੈ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਕਿੰਨੀ ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਅਤੇ ਸ਼ਾਂਤੀ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਸਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਹੀ ਸਮੇਂ ‘ਤੇ ਰੁਕਦਾ ਹੈ।

ਪ੍ਰਭਾਵ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ

ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਂ ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ: “ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਚਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ‘ਵੇਚਣ ਨੂੰ ਯਕੀਨਨ’ ਤੋਂ ‘ਵੇਚਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ’ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਦਬਾਅ ਦੂਰ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਆਰਾਮ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ।

ਇਹ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਤਬਦੀਲੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਪ੍ਰਭਾਵ ਜ਼ੋਰ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦਾ। ਇਹ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਸੋਚਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮਦਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸੁਰ ਬਦਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਬਣਤਰ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਵਧੇਰੇ ਯਕੀਨਨ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਖਰੀਦਦਾਰ ਇਸ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਸਮਝਦੇ ਹਨ.

ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ

ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਬਣਾਏ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਅਚਾਨਕ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਅੱਜ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ:

1. ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਯੋਗਤਾ ਦੇ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ

ਪ੍ਰਭਾਵ ਉਦੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸਮਝਦਾ ਹੈ. ਆਪਣੀ ਚੁਣੌਤੀ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਬਿਆਨ ਕਰਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਵੀ ਜੋਖਮ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰਗਟ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਦੇਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਹੱਕ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹੋ।

2. ਸੂਝ ਨਾਲ ਅਗਵਾਈ ਕਰੋ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਨਹੀਂ

ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਸੂਚਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਸੂਝ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਸੂਝ ਬਦਲਦੀ ਹੈ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵੇਖਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਵਿਚਾਰਸ਼ੀਲ ਸਾਥੀ ਵਜੋਂ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।

3. ਕਮਰੇ ਲਈ ਸੋਚਣਾ ਬਣਤਰ

ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​​​ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਇੱਕ ਤਰਕਪੂਰਨ ਯਾਤਰਾ ਦੁਆਰਾ ਸਰੋਤਿਆਂ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦੀ ਹੈ:

ਕੀ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ?

ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹੈ

ਜੇ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਤਾਂ ਕੀ ਬਦਲੇਗਾ

ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਤਰੀਕਾ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ?

ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਕੀ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ

ਇਹ ਢਾਂਚਾ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦਾ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਰੂਪ ਹੈ।

4. ਅਰਥ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਾਣੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ

ਕਹਾਣੀਆਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਮੈਮੋਰੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ। ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ, ਸੰਬੰਧਿਤ ਉਦਾਹਰਨ ਅਕਸਰ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਨਾਲ ਭਰੀ ਇੱਕ ਸਲਾਈਡ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਠੋਸ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ।

5. ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਲਈ ਸੱਦਾ ਦਿਓ

ਪ੍ਰਭਾਵ ਉਦੋਂ ਵਧਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਾਂਗ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਵਿਚਾਰਸ਼ੀਲ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਨਾਲ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਅਤੇ ਭਰੋਸਾ ਵਧਦਾ ਹੈ।

6. ਦਿਸ਼ਾ ਨਾਲ ਸਮਾਪਤ ਕਰੋ

ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਅਸਪਸ਼ਟਤਾ ਵਿੱਚ ਖਤਮ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ। ਉਹ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ, ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਨਾਲ ਸਿੱਟਾ ਕੱਢਦੇ ਹਨ ਜੋ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਅਤੇ ਤਰਕਪੂਰਨ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਉਹ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ

ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਮੀਟਿੰਗਾਂ, ਬੋਰਡਰੂਮ ਜਾਂ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਵਾਰਤਾਲਾਪ ਹੋਣ, ਪ੍ਰਸਤੁਤੀਆਂ ਉਹ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਸ਼ਾਂਤ ਬਣਤਰ, ਵਿਚਾਰਸ਼ੀਲ ਰਫ਼ਤਾਰ, ਅਤੇ ਵਿਚਾਰ ਸੰਕੇਤ ਅਥਾਰਟੀ ਦੀ ਸਪਸ਼ਟਤਾ।

ਜਦੋਂ ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਸੰਚਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਉਹ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਦੇਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਧਾਰਨਾ ਅਕਸਰ ਨਤੀਜਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ.

ਆਧੁਨਿਕ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਦੀ ਅਸਲ ਭੂਮਿਕਾ

ਅੱਜ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀਆਂ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਐਕਟ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਉਹ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੇ ਸਮਰੱਥ ਹਨ। ਉਹ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਗੁੰਝਲਤਾ ਨੂੰ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨ, ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਜਿੱਥੇ ਉਤਪਾਦ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਭਰਪੂਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਵਿਚਾਰਸ਼ੀਲ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੁਆਰਾ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਔਸਤ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਕਿਉਂਕਿ ਆਖਰਕਾਰ, ਲੋਕ ਹਰ ਸਲਾਈਡ ਨੂੰ ਯਾਦ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੇ. ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸੋਚਣ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੀ ਸਪਸ਼ਟ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਸੀ ਅਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕਿੰਨੀ ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਅਗਵਾਈ ਕੀਤੀ ਸੀ।

(ਸਰਬਜੀਤ ਸੱਚਰ, ਸੰਸਥਾਪਕ ਅਤੇ ਸੀ.ਈ.ਓ., ਅਭਿਲਾਸ਼ਾ, ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਅਤੇ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਕੋਚ।)

(ਦ ਹਿੰਦੂ ਦੇ ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਸਿੱਖਿਆ ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ, ਦ ਹਿੰਦੂ ਲਈ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰੋ।)