ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਪਹਿਲੇ 90 ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਉਮੀਦਵਾਰ ਕਿਉਂ ਅਸਫਲ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ – ਅਤੇ ਤੁਰੰਤ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਖੜ੍ਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਉਮੀਦਵਾਰ ਇਹ ਮੰਨ ਕੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਲਈ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਕਹਿਣ ਦਾ ਇੱਕ ਨਰਮ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਜਿਹੜੇ ਉਮੀਦਵਾਰ ਲਗਾਤਾਰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ “ਗੱਲਬਾਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ” ਉਹ ਬਣਤਰ, ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਅਤੇ ਇਰਾਦੇ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਅਤੇ ਜਿਸ ਪਲ ਤੁਸੀਂ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਤੋਂ ਆਪਣਾ ਮੁੱਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਵੱਲ ਵਧਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਬਦਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਪਾਸੇ:

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਇੰਟਰਵਿਊ ਪਹਿਲੇ 90 ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿਉਂ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ?

ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸੱਚਾਈ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਹੋਵੇਗਾ: ਧਿਆਨ ਸੀਮਿਤ ਹੈ। ਮਾਈਕਰੋਸਾਫਟ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਖੋਜ ਵਿੱਚ ਪਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਔਸਤ ਮਨੁੱਖੀ ਧਿਆਨ ਦੀ ਮਿਆਦ ਸਾਲ 2000 ਵਿੱਚ 12 ਸਕਿੰਟ ਤੋਂ ਘਟ ਕੇ ਸਿਰਫ ਅੱਠ ਸਕਿੰਟ ਰਹਿ ਗਈ ਹੈ। ਇੱਕ ਹਾਇਰਿੰਗ ਮੈਨੇਜਰ ਪਹਿਲੇ ਮਿੰਟ ਵਿੱਚ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸੁਣਨ ਦੇ ਯੋਗ ਵਿਅਕਤੀ ਹੋ, ਜਾਂ ਕੋਈ ਅਜਿਹਾ ਵਿਅਕਤੀ ਜਿਸਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ “ਪ੍ਰਾਪਤ” ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

ਅਤੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਤਿੰਨ ਕਾਰਨਾਂ ਕਰਕੇ ਜਲਦੀ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ:

1. ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਹੋਮਵਰਕ ਗੁਆ ਦਿੱਤਾ ਹੈ

ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਦੀਆਂ ਮੌਜੂਦਾ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਨੁਕਤਿਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਕੋਈ ਖੋਜ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ। ਇਹ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਨੁਸਾਰ ਆਪਣੇ ਜਵਾਬਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਹੋ। ਇੰਟਰਵਿਊਰ ਦਾ ਭਰੋਸਾ ਗੁਆਉਣ ਦਾ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਤਰੀਕਾ ਹੈ।

2. ਤੁਸੀਂ ਬਕਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹੋ।

ਗੈਰ-ਸੰਗਠਿਤ ਜਵਾਬ ਸਮਾਰਟ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦੇ। ਉਹ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ ਜਾਪਦੇ ਹਨ। ਬਕਵਾਸ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਵਿਚਾਰੇ ਨਹੀਂ ਸਮਝੇ ਜਾਂਦੇ; ਦੇਖਿਆ ਜਾਵੇ ਤਾਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚ ਕੋਈ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।

3. ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹੋ? ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੈਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ, ਉਹ ਨਹੀਂ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਪੁੱਛਿਆ।

ਇੰਟਰਵਿਊਰ ਦਾ ਭਰੋਸਾ ਗੁਆਉਣ ਦਾ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​​​ਪਹਿਲੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਇੱਕ ਤੰਗ ਸ਼ੁਰੂਆਤ, ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਬਿਰਤਾਂਤ, ਅਤੇ 60-90 ਸਕਿੰਟਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਚੱਲਦੇ ਜਵਾਬਾਂ ਤੋਂ ਮਿਲਦੀ ਹੈ।

CAR ਫਰੇਮਵਰਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ: ਚੁਣੌਤੀ – ਕਾਰਵਾਈ – ਨਤੀਜੇ

ਇਹ ਢਾਂਚਾਗਤ, ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਦੇਖਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸਰਲ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਲੰਬੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਨੂੰ ਭੁੱਲ ਜਾਓ। ਕਾਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ.

ਸੀ – ਚੁਣੌਤੀ

ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਪੜਾਅ ਸੈੱਟ ਕਰੋ. ਸਮੱਸਿਆ, ਪੈਮਾਨੇ ਅਤੇ ਜ਼ਰੂਰੀਤਾ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰੋ।

ਉਦਾਹਰਨ: “ਵਧ ਰਹੇ ਗਾਹਕ ਮੰਥਨ ਦੇ ਨਾਲ ਸਾਡੇ ਕੋਲ 5,000 ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਟਿਕਟਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣ ਵਾਲੀ ਦੋ-ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਟੀਮ ਸੀ।”

a-ਕਿਰਿਆ

ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰੋ ਕਿ ਕੀ ਹੈ? ਤੁਹਾਨੂੰ ਨੇ ਕੀਤਾ। ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਨਹੀਂ, ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਭਾਗ ਨਹੀਂ: ਤੁਸੀਂ। ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਕਿਰਿਆਵਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ: ਅਗਵਾਈ ਕੀਤੀ, ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕੀਤੀ, ਬਣਾਈ ਗਈ, ਹੱਲ ਕੀਤੀ ਗਈ, ਲਾਗੂ ਕੀਤੀ ਗਈ।

ਉਦਾਹਰਨ: “ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਟ੍ਰਾਈਜ ਫਲੋ ਨੂੰ ਮੁੜ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਕੀਤਾ, ਸਵੈਚਲਿਤ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਇਆ ਅਤੇ ਇੱਕ 3-ਪੱਧਰੀ ਤਰਜੀਹ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਬਣਾਈ।”

ਆਰ – ਨਤੀਜਾ

ਹਮੇਸ਼ਾ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਮਾਪਣਾ. ਨੰਬਰ ਤੁਰੰਤ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ.

ਉਦਾਹਰਨ: “ਅਸੀਂ ਅੱਠ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਰੈਜ਼ੋਲਿਊਸ਼ਨ ਦੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ 23% ਘਟਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਾਧੇ ਨੂੰ 18% ਘਟਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।”

ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਇੰਟਰਵਿਊਰ ਸਮੇਂ ‘ਤੇ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਨਤੀਜੇ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ: “ਮੈਂ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ 8% ਘਟਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਹੈ.”

ਇਹ ਕਹਾਣੀ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵੱਲ ਸੰਕੇਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।

90-ਸਕਿੰਟ ਦਾ ਨਿਯਮ, ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਹੈ

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ 90 ਸਕਿੰਟਾਂ ਤੋਂ ਘੱਟ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਲੋੜੀਂਦੀ ਡੂੰਘਾਈ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਸਮਝਿਆ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋ ਵਾਂਗ ਅਭਿਆਸ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹੋ:

1. ਆਪਣੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰੋ

ਆਪਣੀਆਂ ਤਿੰਨ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਲਓ। 90 ਸਕਿੰਟਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਹਰੇਕ ਨੂੰ ਸਮਝਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰੋ। ਚਰਬੀ ਨੂੰ ਕੱਟੋ.

2. ਬੇਲੋੜੀ ਸੈੱਟਅੱਪ ਹਟਾਓ

ਇੰਟਰਵਿਊ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਇਤਿਹਾਸ ਦੇ ਸਬਕ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਤੁਹਾਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਲਾਈਨ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪੜਾਅ ਤੈਅ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧੋ।

3. ਟਾਈ-ਬੈਕ ਨਾਲ ਖਤਮ ਕਰੋ

ਇੰਟਰਵਿਊਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਨਾ ਲਗਾਉਣ ਦਿਓ।

ਕਹੋ: “ਇਹ ਇਸ ਭੂਮਿਕਾ ਲਈ ਸਮਝਦਾਰ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਅੱਜ ਜੋ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਉਹ ਸਮਾਨ ਹਨ।” ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਸੀਂ ਫਿੱਟ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​​​ਕਰਦੇ ਹੋ.

ਆਪਣਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ “ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਸਟੇਟਮੈਂਟ” ਤਿਆਰ ਕਰੋ

ਤੁਹਾਡਾ ਪਹਿਲਾ ਜਵਾਬ ਪੂਰੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਲਈ ਟੋਨ ਸੈੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਭੂਮਿਕਾ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਥਿਤੀ ਲਾਈਨ ਹੈ।

ਕਮਜ਼ੋਰ: “ਮੈਂ ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ.”

ਮਜ਼ਬੂਤ: “ਮੈਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਮਾਰਕੇਟਰ ਹਾਂ ਜਿਸ ਨੇ ਐਕਵਾਇਰ ਫਨਲ ਨੂੰ ਮੁੜ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਕੇ ਦੋ SaaS ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਲੀਡ ਪ੍ਰਵਾਹ 4x ਵਧਾਇਆ ਹੈ।”

ਦਾ ਫਰਕ? ਇੱਕ ਇਤਿਹਾਸ ਹੈ। ਦੂਜਾ ਇੱਕ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਹੈ. ਇੱਕ ਵਾਰ ਯਕੀਨ ਨਾਲ ਕਹੋ। ਇੰਟਰਵਿਊਰ ਨੂੰ ਹੋਰ ਜਾਣਨ ਦਿਓ।

ਢਾਂਚੇ ਦੇ ਨਾਲ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਕਰਵਬਾਲ ਸਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣਾ

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ CAR ‘ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਅਚਾਨਕ ਸਵਾਲ ਵੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨਯੋਗ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। “ਮੈਨੂੰ ਅਸਫਲਤਾ ਬਾਰੇ ਦੱਸੋ” ਵਰਗੇ ਸਵਾਲਾਂ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਚੁਣੌਤੀ – ਐਕਸ਼ਨ – ਨਤੀਜੇ ਦਾ ਅਨੁਸਰਣ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਇੱਕ ਹੋਰ ਲਾਈਨ ਜੋੜੋ: “ਮੈਂ ਅੱਗੇ ਜੋ ਬਦਲਿਆ ਉਹ ਸੀ…”

ਇਹ ਪਰਿਪੱਕਤਾ, ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬ, ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਸਦੀ ਨਿਯੁਕਤੀ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਇਹ ਬਣਤਰ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ; ਇਸ ਦਾ ਆਦਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। Amazon ‘ਤੇ Jeff Bezos ਤੋਂ ਮਸ਼ਹੂਰ 6-ਪੰਨਿਆਂ ਦੇ ਬਿਰਤਾਂਤਕ ਨਿਯਮ ਲਓ: ਨੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੰਰਚਨਾਬੱਧ, ਸੰਖੇਪ ਬਿਰਤਾਂਤਾਂ ਵਿੱਚ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਵਿਚਾਰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਕਿਉਂ? ਕਿਉਂਕਿ ਸਪਸ਼ਟ ਲਿਖਤ ਸਪਸ਼ਟ ਸੋਚ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਇਹੀ ਤਰਕ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ‘ਤੇ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ – ਤੁਹਾਡੀ ਬਣਤਰ ਜਿੰਨੀ ਸਾਫ਼ ਹੋਵੇਗੀ, ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਓਨੀ ਹੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੋਵੇਗੀ।

ਜਿਸ ਪਲ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਰੀੜ੍ਹ ਦੀ ਹੱਡੀ ਵਜੋਂ CAR ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਨਾਲ ਆਪਣੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਉਮੀਦਵਾਰ ਵਾਂਗ ਦਿਖਣਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬੋਲਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਉਸਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦਾ ਮਾਲਕ ਹੈ। ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਅੰਤਰ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ 90% ਕਮਰਿਆਂ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।

(ਸਰਬਜੀਤ ਸੱਚਰ ਇੱਕ ਕੈਰੀਅਰ ਪਰਿਵਰਤਨ ਕੋਚ ਅਤੇ ਐਸਪੀਰੇਸ਼ਨ ਕਰੀਅਰ ਡਿਵੈਲਪਮੈਂਟ ਦੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਅਤੇ ਸੀਈਓ ਹਨ)